—记苏化科技园招商工作
今年上半年以来，国内外经济环境更加复杂，经济下行的压力不断加大。根据国家统计局7月公布的统计数据，第二季度GDP同比增速为7%，上半年GDP增长7%。与一季度持平。众多分析人士指出经济近期呈现出的企稳迹象并不稳固，市场普遍预期今年下半年经济将出现复苏，并于三季度末至四季度呈现温和复苏态势。受困于整体经济形势的不理想，企业客户迁址和扩租的意向明显下降。
恒华公司招商团队面对企业客户低迷的需求，走向市场的同时，积极听取客户的想法，主动为客户争取最优惠的租金支持，协助客户与娄葑街道经济服务中心、园区科技招商中心等主管部门对接争取科技补贴政策。在招商团队的努力下，上半年签约近五千平的租赁面积后，8月份又成功签下G#承租给欧优普洛（Euro-Pro）公司，建筑面积计5100多平。迎风而行，绽放累累硕果。
在5月底的时候，客户第一次与苏化科技园招商团队接触，表达初步的租赁意向。招商部及时跟踪，认真分析比较，提报数据资料给客户，期间双方来回邮件有二十多封。随着沟通的不断深入，恒华招商团队和公司领导以及其它部门同事一起前后两次到吴中区参观、察看客户现有的办公设施，确认和规划办公研发布局。因客户的办公需求多样，租赁面积大，又涉及二次装修报审、规划变更等多项事宜，招商团队把这个过程视作一次很好的学习机会，先后组织召开了多次协调会议，邀请工程、法务、物业、财务等部门同事参与沟通，最快响应客户提出的咨询意见，最快提报建议方案。企业迁址包含了很多事宜，客户负责人和下属部门、委托设计单位等前后十余次来G#实地勘察，招商部积极协调相关部门同事，保证每次都有专业人员解答客户的询问。
根据双方深入谈判需要，招商团队牵头法务、物业等部门组织了五次电话会议，就合同文本的各项条款、物业管理的各项规定、入驻科技园的注意事项、财务支付的时间节点等逐一确认和落实，最快确认文本内容，并与合作翻译社联系，提供相关资料的英文版本。最终在双方的共同努力下，8月下旬全部租赁合同文本成功签署，相关费用支付到帐。
欧优普洛（Euro-Pro）作为创新清洁方案和小型家电领域的先锋，被公认为“全球增长最快且最具创新能力的家用电器开发领导者”。其旗下拥有Shark® 和Ninja®两大品牌。公司提供一系列具有最新易用技术的产品，其中包括有线和无线吸尘器、蒸汽拖把、熨斗和蒸汽挂烫机以及各类小型厨房电器。Euro-Pro时刻以消费者为中心，通过对客户的贡献及创新，取得了显著增长。并且以近6年来每年30%以上的增长，获得美国《公司》杂志“增长最快的私人企业之一”的称号。
随着时间的推移，已到九月份。恒华公司招商团队将积极搜集企业客户选址信息，跟进和拜访重点意向客户，努力争取工业园区最新实行的新型互联网、金融及高科技企业的激励政策，用最适宜的租金条件，最真诚的服务，帮助企业客户落址苏化科技园，成就企业梦想。
（恒华公司 张伟）